發(fā)布時間：2006-05-26 來源：海南海藥 瀏覽次數(shù)：3434
海南日報 ( 2006年5月26日 第7版） 記者 陳平
海南海藥股份有限公司能夠成為海南最大的藥品生產(chǎn)基地，與它在營銷、研發(fā)、技改等多方面的不斷創(chuàng)新關系密切，企業(yè)因之不但走出低谷，而且得以做大做強。
產(chǎn)品能否打開銷路，占領市場，關系著企業(yè)的生死存亡。在產(chǎn)品銷售方面，重組后的海藥去年年底成立了海藥營銷公司，對銷售體系進行重整，通過結構調整、市場細分、區(qū)域開拓、品牌推廣等手段提高公司的市場控制力和核心競爭力。增設招商部，借鑒目前醫(yī)藥行業(yè)較為盛行的做法，對尚未開發(fā)的市場、尚未打開局面的品種采取了招商銷售模式，并取得了很好的效果。
目前，該公司以建立客戶網(wǎng)絡為重點，已建立客戶資源近200個、實行發(fā)貨客戶近100個。共參加投標26個品種44個規(guī)格，其中中標率較高的品種有特素、頭孢西丁、頭孢唑肟、頭孢克洛膠囊、康尼、醋氨已酸鋅膠囊 、鹽酸普萘洛爾緩釋片等，基本完成了全國各主要地區(qū)的投標工作。
公司總經(jīng)理許力宏常說：銷售是龍頭，研發(fā)是基礎；海藥公司核心競爭力的形成必須要依靠產(chǎn)品創(chuàng)新。而提起產(chǎn)品開發(fā)，海藥人免不了夸獎沙瑩和張志蘭兩位女將。她們帶領一支優(yōu)秀的研發(fā)團隊，研發(fā)出一批新成果。如已進入臨床試驗的治療心臟病的中藥新藥三味檀香片；已完成臨床試驗并報批生產(chǎn)的國家一類新藥馬來酸替加色羅等。海藥還對原有的主打產(chǎn)品進行深度開發(fā)。楓蓼腸胃康顆粒劑是該公司獨家擁有的國家中藥保護品種，公司依托自身深厚的研發(fā)隊伍及經(jīng)驗，成功開發(fā)腸胃康軟膠囊和腸胃康滴丸，這些和已成功上市銷售的腸胃康片，形成了一個劑型齊全，相互補充的產(chǎn)品系列。
重組四年來，盡管海藥資金一直較為緊張，但堅持把產(chǎn)品研發(fā)作為重中之重來抓，累計投入研發(fā)項目57個，其中已獲生產(chǎn)批件的品種16個、已取得國家局受理文號的品種18個、已獲得臨床實驗批件的品種10個，其中含國家二類新藥一個、正在研制的品種13個，極大地豐富了公司的產(chǎn)品線。
磨刀不誤砍柴工，好的產(chǎn)品必須要有好的設備和好的環(huán)境來生產(chǎn)。
重組四年來，海藥共投入1210余萬元進行廠房車間及生產(chǎn)設備的技術改造，其中投入600萬元進行了腫瘤類注射劑、口服制劑等7個車間局部或總體的GMP改造；投入近40萬元進行倉庫的GSP認證改造；投入200萬元建設了全廠消防系統(tǒng)，消除了由來已久的消防隱患；投入220萬元添置激光打碼刻字機等先進儀器；投入150萬元購進高效液相、微粒儀等試驗和檢驗先進儀器，確保了公司生產(chǎn)及研發(fā)設施的先進性。
2006年是海藥基本解決歷史包袱后，走上穩(wěn)步發(fā)展之路的關鍵一年。據(jù)該公司負責人透露，公司生產(chǎn)的主導產(chǎn)品均進入了“國家醫(yī)藥目錄”，這將對銷售起到有力的促進作用；公司今年將投入頭孢西丁鈉及頭孢克洛等幾個市場競爭能力強的新產(chǎn)品，以形成抗生素系列產(chǎn)品的規(guī)模銷售；作為海南省藥監(jiān)局上報的唯一一家出口行業(yè)龍頭企業(yè)，海藥的出口業(yè)務將在連續(xù)成倍增長的基礎上再上臺階，加上控股子公司原料藥的投產(chǎn)銷售，預計今年的銷售收入將翻番。2006年公司計劃實現(xiàn)銷售5億元，利潤在2005年的基礎上實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
海藥重組四年累計上繳國家稅收8897.83萬元，超過前十年公司累計上繳國家稅收的總和，公司因此已連續(xù)四年被?？谑姓u為納稅三十強企業(yè)，近四年均被評為海南工業(yè)企業(yè)五十強之一。
